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《跟誰簡報都成功：表達力╳故事力╳說服力如何一次到位！》HBR Guide to Persuasive Presentations

★TED講者、當代視覺簡報大師親授超人氣演說祕訣

★蘋果、Google、臉書、微軟、奇異都在學的視覺溝通法

★Amazon網路書店溝通、簡報類暢銷書

上台簡報，最難的是什麼？

難事能成，靠的又是什麼？

演說大師杜爾特剖析簡報設計原型最精簡之作，

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給你超過一本書的工作講義，

教你新一代頂尖人士都怎麼說故事、做簡報，
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這些法則原屬業內機密，將成為你脫穎而出的利器。

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簡報，不只是簡報！

矽谷最有說服力的女人杜爾特發現：

只要你有話想說，你就會用到簡報的概念。

但是，你有多善於傳達你的想法呢？

你知道怎樣才能說好一件事嗎？

不管你是否善於言辭或是天生內向，

擁有書裡的簡報說服力，讓你一生充滿自信。

從這本書，你將會學會：

．如何向高階主管做簡報

．三秒就讓人看懂你的訊息

．一張投影片就是一個概念分鏡圖

．製作強有力的視覺資料

．讓故事活靈活現

．抓住觀眾注意力

．三階段就能有效說服
- 作者介紹
  
  南西．杜爾特 Nancy Duarte
  
  頂尖國際演說家，也是矽谷知名簡報設計公司杜爾特的創辦人與執行長。杜爾特與她的團隊是蘋果、谷歌、微軟、奇異、惠普、思科、臉書、推特等公司指定溝通顧問。曾為美國前副總統高爾製作?不願面對的真相?簡報，將地球暖化議題成功打造成一則感動全球的視覺故事。
  
  杜爾特被稱為矽谷最有說服力的女人，她在TED有一場精采演說，以她獨創的波形圖分析賈伯斯等人經典演說成功的祕密。暢銷著作有《視覺溝通：讓簡報與聽眾形成一種對話》等被許多商業及創意工作者奉為簡報聖經。
  
  經常接受媒體專訪，包括《財星》、《富比士》、《高速企業》、《連線》、《華爾街日報》、《紐約時報》、《洛杉磯時報》與CNN等。
- 譯者介紹
  
  呂奕欣
  
  師大翻譯所筆譯組畢業，曾任職於出版公司與金融業，現專事翻譯，譯作囊括建築設計、文學小說、語言學習、商業管理、旅遊知識、健康養生等領域。
跟誰簡報都成功：表達力╳故事力╳說服力如何一次到位！－目錄導覽說明
- 推薦序簡報說服力的重要心法／王永福
  
  真誠，是最重要的元素／許毓仁
  
  序文簡報，不只是簡報
  
  前言鍛鍊你的簡報魅力
  
  第1 部觀眾：了解需求才能建立共鳴
  
  第2部訊息：打造具說服力的內容
  
  第3部故事：讓觀眾看見你說的話
  
  優惠專區
  
  第4部媒介：找到最適合的簡報模式
  
  第5部投影片：讓一切看起來很簡單
  
  第6部演說：深入內心，生動表達
  
  第7部影響：與觀眾建立連結的祕訣
  
  生活用品
【推薦序】

簡報說服力的重要心法／王永福（作者為上市公司專業簡報教練、柏克企管公司總經理，著有暢銷書《上台的技術》）

幾年前，當我開始在各大上市公司教導專業簡報技巧時，簡報這一門學問還沒有受到太多刻意的關注，市面上的簡報書籍，要不是過度集中於投影片軟體操作，就是過度偏向口語技巧。真正以簡報準備、設計、製作、演說的完整流程做為核心的書籍，可說少之又少。

後來美國前副總統高爾製作的紀錄片「不願面對的真相」引發關注，除了環保議題本身之外，高爾的簡報製作也引起各界許多討論。原來這份發揮極大影響力的簡報，正是由本書作者杜爾特創辦的公司負責製作。

當時我發現杜爾特已經把她的簡報實務經驗，集結在她的著作《視覺溝通：讓簡報與聽眾形成一種對話》（Slide:ology），於是迫不急待從網路書店把書買回來看，果然這是一本質量兼具的好書。對我而言，杜爾特就像是簡報界的女王，而她的簡報著作，有如簡報界的聖經。

後來，我還將杜爾特公司的簡報影片：「創造精采簡報的5個原則?（Five rules for creating great presentations）翻譯成中文，讓更多台灣讀者可以知道這些很重要的簡報概念。2011 年，杜爾特來台灣演講時，我們還當面討論了這件事，她也很高興透過這些中文化的網路資源，讓更多人了解好的簡報概念及技巧。

說話容易，說服最難

這本杜爾特的最新著作《跟誰簡報都成功》，英文版一上市，我同樣是迫不急待就買來閱讀。跟杜爾特前幾本簡報著作相比，這本書最大的特色是：更偏向簡報說服力的「心法」，而不僅是技巧或格式的「做法」。

簡單講，這本新書要談的是簡報說服力（persuasive presentation），這既是簡報的關鍵重點，也與我對簡報的核心想法完全相符：簡報不僅是用來傳達資訊，而是用來說服的。

簡報的目的，就是成功銷售你的訊息與想法（sell your message, sell your ideas），讓觀眾從心底認同您想傳達的，但這件事說來容易，許多簡報者卻不得其門而入。

杜爾特歸納整理她在簡報設計與演說的豐富經驗，透過本書提供了一個清楚的方向指引。

從了解?觀眾」開始，到組織「訊息」，發展「故事」，然後是選擇傳播「媒介」與「投影片」的製作，最後，透過有力的「演說」，對你的目標觀眾發揮最大的「影響」。整個過程，包含了「構思」、「視覺化」、「呈現」等三大階段，完全與我們在簡報實務上的應用架構不謀而合。
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頂尖人士如何說故事、做簡報？

例如在了解觀眾這一部，書上特別提到不同觀眾產生的不同影響，也教大家如果你的觀眾是高階主管，應該如何在簡報時提供所需，並且先說重點。在組織訊息這一部，除了提供發想工具及技巧，杜爾特還指引大家如何從聽眾的抗拒點開始構思，兼具理性與感性的需求。這些技巧都是我們經常使用，但需要經驗學習才能得知。現在只要閱讀這本書，你就能大幅減少摸索及碰壁的時間。本書可說是含金量超高的簡報實戰寶典！

這本書裡還有許多重點，我常常邊看邊點頭，例如丟掉行話、塑造故事性、選擇適當的簡報長度，甚至是如何製作三秒就讓人看懂的投影片等等。即使已是經驗豐富的演說家，杜爾特指出簡報成功的基本功：「所有的演說內容都要排練」、「請老練的講者給你誠實回饋」，這些重點跟我在演講時常提到的「再大牌也要彩排」，是基於相同的原則。書中還提到「做自己」，表現出自己的真誠、坦率及熱情，也一直是我上台演說時最看重的心理素質。

本書在編排上短小輕薄，沒有太多華麗或全彩的圖片。但是「外行看熱鬧，內行看門道」，希望有意強化簡報說服力的讀者，能進一步吸收簡報天后的核心精華，幫助大家站穩自己的簡報舞台，進而影響別人，改變世界。我想，這才是這本簡報心經最重要的目的！

【序言】

簡報，不只是簡報

許多人都覺得簡報是件苦差事。有些人苦惱的是一坐下來發想，腦中就一片空白，對於要把零星片段的概念與數據，彙整成極有說服力的連貫訊息，更是感到吃力。也有些人的難題在於面對人，在想要爭取的顧客或是掌握經費資源的長官面前，甚至對象是同事或部屬時，經常感到很難跟聽眾拉近關係。

還有些人有想法、有親和力，卻常為了如何措辭而腸枯思竭，他們迷失在自己製作的一頁又一頁的投影片大海之中，經常還沒講到重點，簡報時間就結束了。最令他們煩惱的是，在大家轉身離開會議室時，他們心裡卻根本沒把握是否說服了任何人。

不管你是否擅於言詞，這本簡報指南將給你信心，以及簡報必備的所有工具，幫助你快速吸引觀眾、有效傳達你的想法與計畫，成功激發人心並採取行動。

你將會學到：

向公眾說明為何你的想法對他們來說很重要。

說服頑固的群眾。

平衡理性與感性訴求。

打造令人難忘的訊息。

製作強有力的視覺資料。

傳達適切的調性。

抓住觀眾注意力。

評估你的影響力。

主角不是你

你以簡報者的身分走進會場，看起來彷彿大權在握，你站在會議室最前方，甚至站上高起的舞台，大家洗耳恭聽你的演講。
但你知道嗎？這場演出的主角並不是你，而是觀眾。
因為你倚賴他們的程度，遠超過他們仰賴你，你賣力推銷的點子是否能順利傳達出去，還是僅停留在你的投影片上，完全取決於他們是否願意接受你。
掌控權在觀眾身上。所以，謙遜是上策。你在簡報中提及的每一件事，都要能夠切中他們的需要與目標。
簡報者常犯的錯誤，就是把焦點放在自己身上。想說的話很多，又很希望詳細陳述，加上事前沒有充分準備，在重重壓力下，簡報者常忘了什麼對觀眾才重要，一心只關注自己要說的，專注於解說提案內容，需要採取哪些措施、如何行動、所需時間與經費等等。
簡報任務本身實在太傷神了，害得簡報者忘了應該將重點放在吸引觀眾，說服他們為什麼該參與這項任務。
一個好的簡報者，一定要站在觀眾的立場，花時間帶領他們了解為什麼這個方案對他們與組織來說很重要，以及為什麼需要他們支持才能成功。
解說這些事項並不是瑣碎小事，簡報者務必賦予觀眾一個重要的角色，簡報任務才算完成，你不能只給他們一份待辦清單，就期待事情會成功。
每一場簡報的目的與觀眾固然不同，但有個重要事實是不變的：觀眾是來看你能為他們做什麼，而不是他們得幫你做什麼。
因此，你要把觀眾當作是實踐你想法的「英雄」，而你是導師，協助他們了解自己的角色，這樣他們才會支持你，並努力去促成。
電影「星際大戰」中，尤達就是充滿智慧又謙虛的導師典範。他給了英雄天行者路克一個禮物（深刻了解「原力」），訓練他運用魔法工具（光劍），助他對抗帝國。
簡報者應該和尤達一樣，做到以下幾件事：

? 給予你的英雄（觀眾）一項「特別禮物」：提供觀眾新見解，讓他們更好，或許是向高階主管介紹能強化市場競爭力的新方式；或是向潛在客戶說明，你能幫他們省下金錢與時間。
? 教導你的英雄（觀眾）使用「神奇工具」：讓觀眾能從你的演說中學到新能力或新心態，幫助他們達到目標的工具。
? 幫助你的英雄（觀眾）「脫困」：理想的狀況是，你能提出新想法或解決方案，幫助觀眾擺脫困境。

如何向高階主管做簡報
高階主管是很難說服的一群人，他們多半時間緊迫，只能給你一點點時間。雖然大多數的觀眾也是如此，但高階主管的不同之處，在於他們需要別人在提供資訊時把握精、準、簡，以有效幫助他們做出重要決策。
對他們做簡報，時間不宜拖太長，也不要把重點放在最後面，一開始就要讓他們知道，你對他們有幫助。他們希望你趕快進入重點，他們沒時閒、也沒心情聽你妙語如珠，你會發現他們經常急著打岔，即使接下來的三張投影片，你就能回答他們的問題。
因此，對高階主管做簡報時，重點要放在協助他們更有效率、更輕鬆的做決策，做法包括：

? 說重點：假裝你只有五分鐘，儘管你被分配到三十分鐘，你準備了三十分鐘的簡報內容，也要假裝你只有接下來的五分鐘，這樣能迫使你簡潔扼要的解說他們最關心的事。先說重點，再深入探討各項輔助數據。
? 提供所需：一定要切題，若他們要你提供印尼工廠剛發生的最新資訊，你就先說明這點，之後再談其他。他們找你做簡報，是認為你能填補這塊資訊空缺，因此要盡快針對問題回答。
? 設定期待：一開始就讓觀眾知道，在這場三十分鐘的簡報，你會先花五分鐘做重點摘要，接下來的時間將進行討論。大多數主管若知道很快就能提問，都會耐心的給你五分鐘。
? 製作摘要投影片：以幾張摘要投影片，清楚簡明的秀出你的主要論點，其他投影片則當作附注說明。你可以運用10％的經驗法則，如果你

編／譯者：呂奕欣
語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：25開15*21cm
頁數：256

出版地：台灣

商品訊息特點
- 作者：南西．杜爾特
  
  追蹤
- 譯者：呂奕欣
- 出版社：天下文化
  
  出版社追蹤
- 出版日：2015/4/23
- ISBN：9789863207016
- 語言：中文繁體
- 適讀年齡：全齡適讀
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工商時報【陳宗慶】

近年來國人對國土、糧食安全及環境保護的關注，促使中央及地方環保主管機關積極增（修）訂法規及加嚴相關管制措施，要求產業積極配合，工業局則透過提供產業環保知能及技術能力之協助，輔導廠商降低對環境之影響，並維持產業供應鏈及在地就業。

提升環保知能、

強化產業綠色技術

工業局為協助產業因應環保法規加嚴的調適能力及供應鏈的穩定運作，以強化產業環保體質弱點為輔導主軸；運用輔導資源，針對環保違規、受法規加嚴衝擊對象及產業供應鏈成員進行輔導，透過提升產業環保知能與鏈結環保改善共識，以因應環保法規加嚴需求與改善製程污染。

今年度透過「產業綠色技術提升計畫」完成72家產業綠色技術強化輔導、62家環保知能宣導及辦理1場次產業鏈宣導座談會，由輔導團隊到廠協助檢視環保污染改善與指導防治設備操作維護重點，提供廠商具可行性及高效率的建議，並宣導環保法規修訂動態及環保稽查重點，協助業者強化環保體質、符合法規要求，預期可協助工廠降低環保風險、促成環保投資改善，總經濟效益達3億元。此外，針對以往的輔導對象，以電話持續追蹤關懷，瞭解業者改善情形，對於具改善需求或遭遇困難之業者，再次進廠提供業者進一步優化建議，協助產業有效推動污染預防與改善工作。

另為促進產業升級轉型，同時提倡循環經濟之概念，提供業者導入清潔生產與綠色技術之建議，並結合政府研發補助及租稅獎勵措施，以掌握產業發展新趨勢，兼顧環境保護及永續發展之雙贏目標。

因應空污總量管制、

輔導污染減量

環保署依空氣污染防制法第12條規定，已於104年6月30日會同經濟部公告實施「高屏地區空氣污染物總量管制計畫」。工業局針對遭遇削減排放量相關問題之業者，提供現場輔導資源，分別於104年輔導31家次、105年度輔導60家次，協助廠商在申請認可排放量、達成指定削減等方面之法規諮詢與技術輔導，受輔導廠商普遍表達肯定與感謝。工業局未來將持續收集產業意見及彙整，向環保署就第二期程實施作法提出具體建議，以創造經濟發展與環境保護的雙贏。

養樂多隊本季戰績不佳，缺乏一名強而有力的「守護神」，是很重要的原因。今天養樂多隊簽下新洋投Preston Guilmet，年薪6700萬日圓（約新台幣1945萬元），另有激勵獎金。

養樂多隊去年由羅曼、秋吉亮、久古健太郎、Logan Ondrusek、Tony Barnette組成精典限量堅固的牛棚投手防線，防禦率2.67，是中央聯盟最好的成績，也因為如此，養樂多隊拿到睽違14年的中央聯盟冠軍。

中央聯盟救援王Barnette離隊，加入遊騎兵隊，羅曼也離開加入Lamigo桃猿，本季原本規劃的救援投手Ondrusek也在季中離隊，最後由秋吉亮扛起救援重任，他19次救援成功，表現遠不如Barnette，牛棚相當不安定。養樂多隊本季戰績大幅下滑，64勝78敗1和，在中央聯盟排名第五名，與季後賽無緣。

季後養樂多隊補強，補強牛棚戰力是最重要的工作，今天簽下新洋投Guilmet，他雖然沒有豐富的大聯盟經驗，不過球速最快可達150公里，而且控球有一定水準。

29歲的Guilmet，生涯僅在大聯盟出賽19場，投23局，戰績0勝1敗、防禦率8.22，本季在老虎3A出賽65場，投68.1局，戰績3勝3敗、防禦率2.77。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

（中央社記者王揚宇台北24日電）涉嫌犯下「水泥封屍案」的主嫌陳祐豎，二審被判死刑，但高院更一審認為他在監期間，以哈姆立克法救了遭鐵蛋噎住的受刑人等情事，尚非完全泯滅人性，今天改判無期徒刑。

這起震驚社會的案件，發生在民國102年3月間，陳祐豎不滿陳姓死者疑似「黑吃黑」，找來多名友人假冒刑警到死者家中搶走百萬現金後，將他上銬帶走。

經過一番凌虐後，陳祐豎等人再以倒栽蔥方式將他塞進汽油桶、灌進水泥封屍，並棄置在桃園觀音後，打電話向死者家屬勒贖新台幣千萬元未遂，事後引起社會震驚。

一審判處陳祐豎無期徒刑，但二審台灣高等法院認為，陳是主謀且惡性重大，行為不僅異於常人還相當殘暴、令人髮指，且犯案時已完全喪失人性，視人命為草芥，有與社會永久隔離的必要，因此撤銷原判決改判死刑。

案經上訴，最高院認為全案爭點在於原判決採證有無違背證據法則等，撤銷判決發回更審。

高院更一審考量陳祐豎在100年7月間（案發前），見楊姓房客燒炭自殺，立即進行急救並通報119，並將其送往恩主公醫院急救，救回一命。

此外，陳祐豎在104年12月24日在監期間，遇同房受刑人吃鐵蛋不慎滑入呼吸道，無法呼吸，立即以哈姆立克法急救，使其將阻塞物順利吐出，台北看守所也頒發獎狀鼓勵，勘認陳尚非完全泯滅人性。

高院更一審認為，陳祐豎若施以最長監禁、教化，使其能深入反省，矯治偏差價值觀與暴戾、乖張習氣，培養正確人生觀，尚非全無教化遷善的可能，而且令其與社會長期隔絕，以免危害他人，已兼顧行為人的教化、矯正與社會安全之維護，求處死刑並無足取。

高院更一審今天宣判，依殺人罪判處陳祐豎無期徒刑，全案可上訴。1051124

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